IA para convertir un texto ‘normal’ en uno que vende: titulares, beneficios y objeciones

Es innegable, la IA está cambiando todo el panorama digital. Aunque muchos piensen que está revolución artificial puede suponer el fin de muchas trayectorias profesionales, lo cierto es que puede servirnos de gran ayuda en nuestro día a día. 

Bien utilizada, la inteligencia artificial se convierte en una excelente herramienta de ayuda para los copywriters.  Puede servir de soporte de inspiración o creación de ideas, pero también es capaz de transformar un texto plano e informativo en uno más persuasivo, que conecte con la audiencia y genere resultados. 

En este artículo, te explicamos cómo convertir un texto ‘normal’ en un copy persuasivo, que vende, utilizando la IA en el proceso. 

De un texto informativo a un texto que vende

Un texto informativo, bien redactado y explicado, no siempre es sinónimo de acción. Para ello, hay que ir más allá: debemos llamar la atención del lector, conectar con él y destacar el valor real del producto o servicio. ¿Y por qué no apoyarnos en la IA?

Con la ayuda de sus herramientas, es posible analizar el tono, identificar los puntos débiles e incluso, reformular el texto para lograr un mensaje más persuasivo. Uno que destaque sus beneficios, anticipe las posibles dudas del usuario y lo guíe de una forma natural hacia la decisión final que, en muchas ocasiones, es la compra del producto. 

Define el contexto que decide el copy

La clave de todo éxito comunicativo es comprender el contexto. Para determinar el enfoque del copy es imprescindible saber a quién nos dirigimos, qué necesita y en qué momento se encuentra. No es lo mismo comunicarse con alguien que está descubriendo una nueva necesidad que con quién ya está listo para comprar ese producto o servicio. 

Es decir, no es lo mismo un usuario que llega a nuestra marca de casualidad que uno que la busca porque ya la conoce. 

Precisamente, la IA nos ayuda a comprenderlo de una manera más sencilla, mediante el análisis de datos, comportamientos y patrones de nuestro público. Una vez definido el contexto, adaptaremos el tono del texto, incluyendo los argumentos adecuados. De este modo, redactaremos un copy más persuasivo y relevante desde su primera palabra.

El método

Para convertir un texto informativo en uno que venda, no hay que complicarse la vida. Pero sí es necesaria una estrategia de copywriting. Un método claro permite estructurar el mensaje y orientar cada parte a su conversión, de manera que genere confianza y facilite la decisión final.  

Promesa (qué consiguen y para quién)

En primer lugar, debemos definir el beneficio principal del producto y a quién va dirigido. No se trata de enumerar sus características o funciones, sino ahondar en ellas. Ver qué necesita realmente el usuario, a través de los beneficios de nuestro producto o servicio. En otras palabras: explicarle qué es lo que obtendrá tras su compra y por qué esa es la decisión correcta. 

Razones para creer (evidencia y especificidad)

Una buena promesa requiere una base sólida. En este punto, debemos aportar datos, ejemplos, resultados de éxito y cualquier elemento que refuerce su credibilidad. Para ello, la IA puede sugerirnos argumentos sólidos e irrebatibles, detectando cuáles pueden conectar mejor con nuestro público objetivo. 

Reducción de riesgo (objeciones y fricciones)

Para finalizar, debemos eliminar todas las dudas que puedan interferir en la decisión final. El usuario debe sentirse seguro y avanzar en el proceso de compra. Por ello, debemos anticiparnos, y evitar que nuestro texto de presentación produzca dudas sobre nuestro producto o servicio. Que explique de forma clara, que facilite el siguiente paso, que se convierta en toda una garantía para el usuario.

Prompts base para ‘transformar’ cualquier texto en un copy de conversión

La clave de todo copy recae en un buen prompt. No basta con limitarse a volcar nuestras ideas sin más. Para que la IA nos sea realmente útil, debemos saber qué pedirle. Con los prompts adecuados, podremos guiarla hacia un mensaje que potencie nuestra intención. 

Titulares que venden

El titular es lo primero que lee el usuario. Este debe enganchar y atraer su atención, si no lo hace, el resto del texto carecerá de importancia. En este proceso, nuestro objetivo es transformar el típico titular descriptivo, en uno que incentive la curiosidad del usuario y continúe leyendo nuestro texto. 

Para lograr un buen titular, debemos utilizar prompts que obliguen a la IA a centrarse en el beneficio principal de producto y que también incluyan palabras clave o keywords (en el caso de seguir una estrategia SEO copywriting). Por ejemplo, generando varios textos enfocados en resultados objetivos o en captar la atención del usuario desde el inicio. 

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Beneficios que convierten

El texto debe enfocarse en su objetivo principal: que el público se vea reflejado y dé el siguiente paso. Para ello, iremos más allá de describir las características obvias de nuestro producto, informaremos al usuario sobre sus beneficios. Y siempre con honestidad.

Aquí es donde entran en juego los prompts, los cuales deben orientar a la IA a traducir sus cualidades en beneficios reales. Es decir, tendrán que resolver preguntas como: ¿Qué consigue? ¿Cómo mejora su situación? ¿Qué problema resuelve? ¿Por qué apostar por mi marca y no otra?

Diferenciación real: la especificidad

En un mercado donde la competencia es elevada, la diferencia recae en cómo de concreto se comunica. Es decir, la especificidad se convierte en una de las armas de la redacción, logrando que un mensaje genérico se convierta en uno memorable. 

No digamos: “este producto mejora tus resultados”, sino mejor explica cómo, cuánto y en qué situación se produce esa mejora. Por tanto, no es lo mismo decir “este champú es maravilloso” a explicar que “este champú anticaspa te eliminará la caspa en 1 mes”.

La IA es una gran herramienta para bajar las ideas a la tierra. Añade datos, matices o ejemplos para que sea más comprensible tu mensaje. Cuanto más específico, menos dudas generará y más fácil resultará que el lector confíe en tu mensaje. Al final, no consiste en sonar distinto, sino en demostrar con claridad y seguridad por qué tu producto es diferente al resto. 

Adaptación por canal

No todos los textos funcionan de la misma manera en todos los canales de comunicación. Antes de redactar un texto persuasivo, debemos tener en cuenta dónde se publica. Un mismo copy será diferente en una landing page, en un email o en nuestras redes sociales, ya que cambia el canal o el tipo de interacción con el usuario.  

En este punto, la IA puede guiarnos a adaptar nuestro contenido a los diferentes canales de difusión, sin perder la coherencia entre todos ellos. Según el formato, ajustaremos su tono, su nivel de detalle y su longitud. 

Como hemos visto, la IA puede servirnos de gran utilidad en la redacción de copys persuasivos, pero no por ello, debemos dejar que escriba por nosotros. Con los prompts, conseguimos transformar cualquier texto informativo en un texto que venda. La IA no sustituye al profesional del marketing, pero sí potencia su trabajo; agilizando la redacción y afinando cada elemento para conectar mejor con su audiencia. 

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